MediCity News、2025年9月14日記事。以下は記事の要約。
米国では、トランプ政権が製薬品に対して最大で200〜250％の関税（輸入税）をかける可能性を示していて、これがライフサイエンス業界に大きな影響を及ぼすと見られている。この記事では、製薬マーケターがこの不確実な状況に備えるための具体策を挙げている。
現状を整理すると、アメリカでは完成品の医薬品の60％以上が海外から、特に原薬（API：Active Pharmaceutical Ingredient）の約90％が欧州、英国、インド、シンガポール、オーストラリアなどから輸入されている。このため、高関税がもし導入されると輸入コストが上がって薬価が13％ほど上昇する可能性が指摘されており、患者のアクセスが悪くなる恐れもある。
また、トランプ政権は 最恵国待遇Most-Favored-Nation（：MFN）価格制度も導入を進めており、他国での医薬品価格を参照する形でアメリカ国内価格を下げるよう企業に要求しているが、これが実際どこまで強制力を持つかは不透明。
記事で提案されている「備え」
- 販売・一般管理費（Selling, General & Administrative：SG&A）の見直し
営業人員や広告費を削減し、効率化を進める必要がある。 - オムニチャネル戦略の活用
デジタルと対面を組み合わせ、複数のチャネルを通じた医師・患者との関係強化を図る。 - 直接販売（Direct-to-Consumer：DTC）モデルの推進
保険者や卸・薬局を介さず、患者に直接販売するルートを拡大してコスト削減を実現する。 - 契約や規制の再評価
値上げ制限や規制条件を把握し、利益率への影響を事前に計算することが重要である。 - 供給網（サプライチェーン）の長期戦略
海外依存を減らすため、代替供給先の確保や米国内での製造能力強化を進める。ただし新工場の立ち上げには時間がかかる。
ニュースソース
MedCity Influencers: How Pharma Marketers Can Prepare for Trump’s 200% Tariff Threat. (By Adrienne Lovink on September 14, 2025)
https://medcitynews.com/2025/09/how-pharma-marketers-can-prepare-for-trumps-200-tariff-threat/?utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz–lYbyiv%E2%80%A6